“深之蓝之所以能够发展这么快，最重要的原因是有一个非常好的团队，不仅有科研技术Kaiyun官方网站app登录 也有专业的管理人员。大家的理念也非常一致，就是想做事。”魏建仓说，作为一家初创期的企业，深之蓝的员工阵容可以用“豪华”两个字来形容，15人的团队里，既有来自甲骨文等知名外资企业高管，也有来自富士康的生产经理，还有专注于水下
机器人研究10余年的专业技术Kaiyun官方网站app登录 。“我们中的不少人都是放弃了舒适的生活，辞掉了年薪百万的工作，才加入这个团队，大家的目标只有一个，就是做出完全属于中国人自己的水下机器人。”
目前，国内水下机器人的市场还刚刚起步，但根据相关行业协会的估算，仅海参养殖市场，就有数十亿元的市场潜力，再加上海洋勘探、科考等运用领域，到2015年，中国的水下机器人市场规模将达到近百亿元。“今年9月份，首届中国（上海）国际海洋技术与工程设备展览会将在上海国际展览中心举办，作为国内少数几家具有自主研发实力的企业，深之蓝已经受邀参展，并作为中国参展企业的代表，接受OI展会组织的官方采访并参加媒体见面会。”魏建仓表示，国际海洋技术与工程设备展览会是全球最大的海洋科技展，今年9月，该展会首次来到中国，将对我国的海洋科技产业起到巨大的推动作用，带动海洋装备市场的整体发展。
一心攻克国外技术壁垒
——专访深之蓝海洋设备科技有限公司总经理魏建仓
新报：近百亿的市场规模对于任何企业来说都非常具有吸引力，作为行业的领先企业，深之蓝希望占据其中多大的份额？
魏建仓：我们目前给自己定的销售目标很低，只有300万，基本上卖出去一台比较高端的产品就能达到这个目标。因为公司现在的发展重心还没有完全放在销售上，我们希望能够尽快丰富自己的产品系列，让现有的产品更加完善。举个例子，现在我们的水下机器人可以进行水下300米的作业，而我们的技术已经能够达到水下6000米作业的水平。但真正要做出这样的产品来，需要投入巨额资金来进行实验，这就需要取得政府的支持。
其实，我们现在也已经和一些海参养殖场、科研机构等建立了联系，将利用他们所提供的平台进一步完善自己的产品，当然，他们以后也将成为我们的客户。前一段时间，一家煤气公司的水下管道要投入使用，之前他们一直是用声呐来做通气前的管道检测，这次请我们过去用水下机器人做了检测，拍摄了水下的清晰图像，为决策提供了更可靠的依据。这些工作也为将来把我们的产品推向市场提供了经验。
新报：您的意思是深之蓝不急于抢占市场，难道不怕被别的企业抢占先机么？
魏建仓：也不能说我们不着急做市场，其实，我们已经组建了非常具有活力的年轻销售团队。但是，水下机器人的技术壁垒比较高，我们国家在这项研究上起步比较晚。目前，国内能够和我们形成竞争的企业还不是很多，主要的竞争对手来自国外。
相对而言，国外竞争对手的产品价格都非常高。去年，有一家企业要做水质监测，从德国进口了一台水下机器人，光是设备采购就需要60万欧元，而后期的维护成本也非常高。还记得以前我在科研院所的时候，也是研究水下机器人，需要一个水密头，国内没有，托人从国外买了一个，花了好几千。同样，外国公司的水下机器人，后续进行维修更换配件的价格也会非常高。而我们的产品，都是自主研发生产的，成本相对较低，售价也比较低，后期维护也更加方便。比如江豚，我们提供1年的质保，这就比国外同类产品的售后服务更完善了。
除了价格高，国外也不是什么机器人都肯卖给中国的，尤其是一些可以进行军事用途的水下机器人，无论是美国还是欧洲，到目前为止还没有出售过一台给中国。这也是我们要研制具有完全知识产权水下机器人的重要原因。因为外国公司不卖，所以刚开始研究的时候，谁也不知道这些核心部件长什么样，为了研发出自己的水下机器人，我们的孙博士花费了很长时间，对国外相关产品的碎片信息进行分析，凭借自己的经验和知识积累，一点一点拼凑出了设计图，最后在大家的努力下，通过一次一次的实验最终研制出了中国自己的水下机器人。
