2014年11月11-13日,中国机械工程学会组团赴美参加了在美国亚特兰大举办的美国制造技术展览会。
美国制造技术展览会是在经济危机时期,美国焊接学会(AWS)与美国制造工程师学会(SME)和美国制造商协会(FMA)等五个组织联合起来,整合了各个行业组织自办的展览会,形成一个大的机械行业展览会,展品包括:焊接、制造、管材加工、表面加工、金属成型和零部件等。其中美国焊接展是继德国埃森焊接与切割展览会及北京·埃森展焊接与切割展览会之后的世界第三大的焊接专业展览会。
美国制造技术展览会每年一届,分别在美国第九大城市亚特兰大(美国东部)、美国第三大城市芝加哥(美国西北部)、世界娱乐之都拉斯维加斯(美国西部)三个城市轮流举行,展览举办地覆盖整个美国。今年亚特兰大展览会共有来自27个国家和地区, 展商总数为1477家,比上届减少了96家,占0.06%、总面积51658平方米,比上届芝加哥的展会也减少了6841平方米。其中焊接馆的展商527家,比上一届减少98家,焊接部分的展览面16186.5平方米,比上届减少3300多平方米,观众30250人,去年的芝加哥展会是40667人,其中12%来自13个不同的国家。由此可见效果最好的是在中部芝加哥举办的展会,拉斯维加斯和亚特兰大的展会规模均要小于芝加哥的展会。
本届展会我会组织的中国企业有35家参展,展出面积355.5平方米。由于美国的经济在复苏,展会的活跃度比较好。中国展商在享受开发美国市场的盛宴。尽管亚特兰大的展会客流量不如在芝加哥举办时多,但还是不乏有效客户,大多数展商对展会比较满意。有不少展商在订明年芝加哥的展会时,都扩大了面积。报名参加明年的老展商数达到了2/3。
焊接部分中国参展企业的产品主要有:电焊机、焊丝、焊材、焊接面罩、零配件、小型焊数控切割设备。从这几年展商参展的情况看,焊材、焊接面罩和焊接零备件,还是能够很好地打入美国市场,建立客户关系。
展商现在来参展心态比较平和,认识到要想打入市场,光靠一次展会是不会有明显结果的。多数展商在坚持几届后都收到了一些效果,逐年积累还是有成效的,都会有所收获。
今年从数据统计上看,和从美国焊接学会的反映来看,都能感受到美国工业的恢复。这为中国企业开拓国际市场带来了一些积极的促进。据不完全统计,中国展商共接待客户416人次,现场成交额为85万美元,可期待的成交额为2635万美元,大大高于去年的统计数字。
今年美国签证的通过率为93%。3人拒签,3人受审核,未能按时拿到签证,赴美参加展览会。但总体感觉是,一是工作时间短,太年青的参展人员容易被拒签,工作背景带有軍工背景或高技术背景的人,容易受到审核。总体上来说,由于美国经济复苏的需要,对国外企业参展的签证有所放宽。
展会存在的问题,有些展商反应中国展商之间就存在知识产权的侵权问题,但是他们没有拿起法律的武器,受害者自觉无力反抗。
根据主办单位所作的满意度调查,展商对我会的组织工作虽然提出了一些改进意见,总体满意度为100%。但我们的工作仍需改进,在旅行社的地接、布展和运输商方面为展商提供更好的服务,展后活动的路线安排上要多听取展商的意见,不要太紧张, 太疲劳。明年美国焊接展会将于2015年11月9-12日在芝加哥举行,目前招展工作正在火热进行中。由于美国全国的钢铁、机械、汽车、化工等传统工业大部分集中分布在北部地区,使得历届芝加哥展会在展会规模以及观众人数上都是远大于亚特兰大、拉斯维加斯两地。请相关企业抓住商机,充分利用展会平台展示、宣传本企业的产品和实力,挖掘更多的美国、加拿大及南美国家客户。